Más que un fichaje

Llegó enero, mes sin futbol local pero con un atractivo especial, el inicio de las transferencias grandes a nivel americano y los refuerzos en Europa. Cuando uno piensa siempre en contrataciones busca la mejora del rendimiento deportivo, pero hay muchos súper equipos europeos que, viendo más allá de lo deportivo, buscan jugadores que generen ingresos importantes al club.

Uno de los casos más conocidos son los de David Beckham con su llegada al L.A Galaxy, un equipo grande de la MLS, pero sin la capacidad económica suficiente para pagar a una mega estrella como Beckham. Entonces, ¿Cómo es que un equipo así, apuesta por una contratación tan grande?, la solución fue derivar el pago y cesión de imagen a su principal auspiciador Herbalife, sumando además el incremento en asistencia a los estadios, la venta de camisetas e imagen que impulsa la estrella inglesa.

Los Diablos Rojos de Inglaterra, creadores de muchas estrategias de marketing deportivo, fue uno de los clubes que más ha apostado por las contrataciones que generen ingresos económicos. Por el año 2004, Manchester United estaba muy interesado en ingresar  a un mercado creciente y con una capacidad adquisitiva importante, el Asia. Es por estas fechas que deciden realizar dos compras con diferentes destinos futbolísticos, pero con la misma idea de ser la imagen que les permita ingresar al mercado asiático, Park Ji-Sung (Sur Coreano preveniente del PSV Eindoven) y Dong Fangzhuo (promesa juvenil de China, ya de regreso en su liga). Ya habiendo consolidado su imagen en Asia, siendo el club con más seguidores en Asia, ahora apunta su artillería a América Latina con la contratación de la estrella mexicana Javier “Chicharito” Hernández, imagen del club en su página web en español. Que no nos sorprenda la próxima contratación de alguna joven estrella del mundo árabe.

Muy diferente en estrategia contrataciones es la que sigue el F.C Barcelona, que enfoca sus fichajes a jugadores que se adapten fácilmente a su estilo de juego como pasa con el chileno Alexis Sanchez o a reincorporar a sus canteranos que brillan en otras ligas como fue el caso de Gerard Pique, canterano del Barza que paso al Manchester United y Cesc Fabregas, ex Arsenal. Los últimos dos jugadores catalanes de nacimiento.

Por su parte el Real Madrid tiene la política de contratar jugadores estrellas que aporten deportivamente al equipo y además aporten en la venta de camisetas e imagen. Con Cristiano Ronaldo, la transferencia más alta de la historia con cerca de 90 millones de dólares, el Real Madrid apostó por un jugador que rivalice directamente con Lionel Messi en las canchas y fuera de ellas, todo esto dentro de la continuidad que marcó al Real desde la compra de Beckham, Zidane y Ronaldo.

Ahora solo queda esperar cuanto será el impacto que genere Neymar una vez que llegue a Europa a su salida del Santos, que siendo un gran equipo ha tenido que sacrificar mucho por retener a su joven estrella. Que comiencen a preparar sus chequeras los equipos grandes, que la compra de Neymar puede generar mucho más que el precio de su transferencia.

Como estamos hoy

A pesar de haber sido un año futbolísticamente malo, algunos clubes deportivos han lograron crear una alianza importante con algunas marcas ya consolidadas o emergentes en nuestro mercado. Desde finales de los 80’s, los principales equipos de Peru han creado diversas sociedades, como son la publicidad en el pecho, iniciando con Nashua (1989) y Puma (1988) para Universitario y Alianza respectivamente, o la confección de las camisetas desde 1985 con Power y Olimpic, hasta llegar a Umbro y Nike (en la foto se ve al Nene en su despedida usando la camiseta de Alianza confeccionada por Nike, actual patrocinador de los intimos)

Los Noventas nos dejaron pocas cosas, pero sin duda la mas importante es el inicio de la construcción del Estadio Monumental de Universitario en sociedad con Gremco S.A, en una ingeniosa fusión de intereses empresariales para ese entonces, dando a Universitario la propiedad de todo el complejo, salvo los palcos los cuales son de propietarios privados administrados por Gremco, logrando de esta forma disminuir ampliamente los costos de construcción.

Durante el 2009, Cerveza Cristal, la cerveza de mayor presencia en el futbol peruano, aprovechando su patrocinio a diversos clubes, lanza “Cerveza Cristal de Colección” con motivos de Alianza Lima, Universitario, Cristal, Cienciano, CNI y Alianza Atlético. Cabe mencionar que simplemente fue un cambio de empaque, mas no de preparación ni marca, dado que seguía siendo Cerveza Cristal.

Los “Compadres”, unidos en la necesidad, firman un importante acuerdo con Helados D’Onofrio a inicios del 2010, para colocar sus escudos y nombres en los helados Donito, Trika y Jet, con el fin de comparar que equipo vende más helados, es además el primer partido que ambos clubes juegan directamente en una web, teniendo un resultado de Alianza Lima 2,397,535 y Universitario 2,423,866. Este acuerdo resultó ser muy beneficioso para las ventas de D’onofrio, pero lamentablemente no lo terminó siendo para ambos clubes en términos monetarios.

Este año que termina, marca un hito importante en la evolución de la sociedad empresa y clubes deportivos, enmarcada en una realidad catastrófica en lo económico por parte de los clubes deportivos, se ha podido notar un avance importante por parte del club de La Victoria en iniciativas de desarrollo de su marca, a diferencia de Universitario, el cual se ve seriamente obstaculizado por problemas dirigenciales internos y falta de respaldo de un grupo importante de socios.

Algunos de los logros alcanzados por diversos clubes han sido por el lado de Alianza Lima, la firma del convenio con Nike para toda su indumentaria, publicidad y tienda oficial, con AOC para conseguir la Pantalla Gigante en el estadio y la publicidad LED alrededor de la cancha, con Hyundai y la entrega de dos buses oficiales entre otros. Cienciano lanzó una campaña en sociedad con Movistar para que cada recarga que se haga en Cusco, genere un ingreso al club (muy similar a lo hecho por Manchester United en los 90’s con Vodafone). Universitario se unió a la cadena de hoteles Thunderbird para realizar sus concentraciones y pre-temporada en “EL Pueblo”, sumado a su convenio con StarPeru para el transporte nacional (realizado en el 2010 con una oferta muy superior a la de LAN) y con Peruvian Airlines para el tranporte internacional durante la Copa Sudamericana. El decidido apoyo de AJE Group al apostar por Alianza Lima, Cienciano y León de Huánuco en el rubro cervecero.

En los meses que vienen, se vendrán muchas novedades en torno a asociaciones y patrocinios de todos los clubes nacionales, así que estaremos atentos a cada novedad que se nos viene. Además esperamos siempre sus opiniones o comentarios, y recuerden que no es una tribuna para saber que equipo es mejor o peor que el otro, es simplemente compartir y aprender de buenas prácticas de marketing que ayuden a nuestro futbol a ser rentable y competitivo.

Final y Comienzo

El pasado miércoles culminó el Torneo Descentralizado Peruano, que será recordado más que por el futbol mostrado, por la capacidad dirigencia para ganar puntos en mesa. Tenemos un justo campeón que por segunda vez en la historia de dicho torneo, nos muestra a un Campeón Descentralizado, dado que solo el Melgar de Arequipa y ahora el Juan Aurich de Chiclayo, han logrado ser campeones de provincias. Este es el FINAL de un año extraño y muy malo para el fútbol local en lo deportivo, pero con algunas innovaciones en lo que a negocios deportivos se refiere.

Existen muchos blogs, diarios deportivos, canales de futbol entre otros, donde podrán encontrar las críticas más certeras sobre los aspectos deportivos, rendimientos en cancha y demás Pero la idea de este blog es comentar y compartir iniciativas de marketing y negocios, alrededor del mundo del deporte nacional e internacional. Es por esto, que este el COMIENZO de una nueva experiencia de investigación y difusión sobre el negocio del deporte.